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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. Cloud Kicksの営業担当者は、最小限のナビゲーションやクリックで、現在担当している案件の詳細をすべて確認できることを望んでいます。
コンサルタントはどの機能を推奨すべきでしょうか？

A) [マイ商談] リストビューから [分割ビュー] オプションを選択します。
B) 商談を含む新しいセールスコンソールアプリを開発します。
C) マイオポチュニティーに関するレポートを含むダッシュボードを作成します。

2. Cloud Kicksには、様々な場所に拠点を置く大規模なリモート営業部門があります。経営陣は、各チームが進めている商談状況をより詳細に把握したいと考えています。また、商談が重要な指標(例えば、ステージの進行状況)に達した場合や、成約確率が高くなった場合にメールで通知を受け取りたいと考えています。ただし、メールの配信頻度は自分でコントロールしたいとも考えています。
コンサルタントはどの解決策を推奨すべきでしょうか？

A) 最新情報を受け取るには、Chatter フィード追跡に登録してください。
B) 条件でフィルタリングされたレポートを作成し、管理者がレポートを購読できるようにします。
C) ステージが新しい値に更新されたときにレコードがトリガーされるフローを定義します。

3. ユニバーサル・コンテナーズ社は、リードスコアリング方式を用いたリード資格審査プロセスを導入しました。その結果、最高スコアを獲得した見込み客の多くは、購入意欲がほとんどないことが判明しました。
コンサルタントは、現在のリード資格審査プロセスに対して、どのような変更を推奨すべきでしょうか？

A) マーケティング接触回数の指標を含めます。
B) 各レコードをターゲットマーケティングペルソナに照らし合わせて評価します。
C) 意図を示す行動に対してポイントが増加します。

4. Cloud Kicksでは、有望な見込み客を選別するためのロジックと自動化を導入することを最優先事項としています。同社は、成約に至った見込み客や受注した商談に関する重要なデータポイントを収集してきました。
コンサルタントは、ベストプラクティスの導入を確実にするために、まず何をすべきでしょうか？

A) 推奨される基本リードスコアを特定し、結果を評価し、それに応じてスコアを調整します。
B) 営業担当者がどのリードが最も重要かを迅速に判断できるように、資格審査フローを設定します。
C) コンバージョンにつながったインタラクションパターンを理解するために、営業およびマーケティング部門とコンバージョン済みリードデータをレビューします。

5. Cloud Kicksの営業担当者は、自身が所有するアカウントのすべての子アカウントにアクセスできる必要があります。組織全体のアカウントのデフォルト設定は「非公開」です。
営業担当者が親アカウントにアクセスできる場合、どうなりますか？

A) 子アカウントレコードへのアクセスは手動で共有する必要があります。
B) 子アカウントレコードへのアクセスは、アカウント階層を介して許可されます。
C) 子アカウントレコードへのアクセスは、デフォルトのアカウントチームによって制御されます。

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